Profesionaliza tu equipo de ventas mediante un plan de formación práctico y experiencial en Murcia
Actualmente solo con la experiencia no basta para alcanzar los objetivos propuestos, solo a través de una planificada combinación de nuevos conocimientos y su aplicación práctica en el día a día conseguiremos los resultados deseados.
Para ello es fundamental planificar y llevar a cabo un plan de formación específico para cada profesional, en base a unos objetivos buscados y a un correcto conocimiento del puesto de trabajo.
Desde European Business Factory Murcia hemos puesto el foco en ayudar al equipo de ventas y aportar aquellos conocimientos y habilidades directivas que necesita conocer y dominar, un programa en versión presencial en horario de viernes de 16:30 a 21:30 y sábado de 9:00 a 14:00, fecha de inicio 3 de febrero de 2022, entre sus contenidos destacamos:
Técnicas de Negociación. Preparación y Estrategia: Autoridad, objetivos, deseos, MAPAN, estrategia, roles. Exploración: preguntas poderosas, argumentación, consejos y tácticas, señales de compra. Propuestas: cuándo hacerlas, cómo estructurarlas, manejar quejas, recibir propuestas, tácticas.
Estrategias Inbound Marketing: fases de esta metodología, así como los elementos que participan en cada una de ellas: blog, palabras clave. (keywords), redes sociales, formularios, Call To Action (CTA), landing pages, email marketing, workflows, etc.
Determinación del Precio y su estrategia: Sistemas de fijación de precios de mercado. Análisis y metodologías de sensibilidad precio. Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos. Gestión de precios internacional.
Previsión de Ventas, Plan de Ventas: Herramientas. Pipelines y Embudos de Conversión. Métricas y KPI’s: Cuadros de Mando y Tipos de Métricas. Mapas Estratégicos y Relaciones entre Objetivos. Cuadro de Mando Integral para el Marketing y Ventas CMI-V. Metodología de Implantación. Ventajas e Inconvenientes de la Implantación del CMI-V. Gestión de Grandes Cuentas: Key Account Manager KAM.
Brand key – Las 7 competencias más valoradas en un responsable de ventas. ¿Yo soy el líder? La inteligencia emocional
Customer Experience: Transformación del negocio a Customer Centric, La voz del cliente: técnicas, medición y obtención de insights. Análisis, KPIs y toma de decisiones. Cómo anticiparnos al consumidor: comportamiento, consumo y behavioral design. La experimentación como parte de la cultura empresarial.
Social Selling, Estrategias de Ventas Digitales: Dominio de la venta en los canales digitales. Conocimiento y casos prácticos en Sales Navigator (LinkedIn) marca y ventas en los medios sociales, como pasos previos a la venta comercial y para la eliminación de la ineficaz puerta fría. Utiliza las redes sociales para interactuar con nuestros clientes potenciales, hacernos reconocibles y acelerar el proceso comercial.
Canales de Distribución Comercial. Tipos. Evolución y tendencias de la distribución en los últimos años. Canales de distribución en gran consumo, modelo descentralizado y centralizado. Grupos de compras, canal tradicional. Acuerdos comerciales, contratos mercantiles. El cuadro de mando.
Dirección Comercial. Vendedor profesional. Análisis situación – Fórmula Venta. Cuánto y Cómo trabajo. Formación Técnica, Producto y Comercial + Información Cliente. Neuroeconomía. PNL. Planificación, análisis de mercado. Gestión y defensa ofertas. Gestión Telefónica. Gestión en Redes Sociales. Profesional en cada fase de la venta. Control de la gestión. El comercial en la empresa. Contrato, facturación y cobro. Gestión de Cartera. Modelo retributivo.
Programa de formación bonificable a través de FUNDAE. 110 horas en 11 módulos de 10 horas.
Solicita más información del programa en el correo murcia@ebfmurcia.com
O en el enlace PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTAS
