Profesionaliza tu equipo de ventas a través de la formación continua Bonificada FUNDAE

Actualmente solo con la experiencia no basta para alcanzar los objetivos propuestos, solo a través de una planificada combinación de nuevos conocimientos y su aplicación práctica en el día a día conseguiremos los resultados deseados.

Para ello es fundamental planificar y llevar a cabo un plan de formación específico para cada profesional, en base a unos objetivos buscados y a un correcto conocimiento del puesto de trabajo.

Desde European Business Factory Murcia hemos puesto el foco en ayudar al equipo de ventas y aportar aquellos conocimientos y habilidades directivas que necesita conocer y dominar, un programa en versión presencial en horario de viernes de 16:30 a 21:30 y sábado de 9:00 a 14:00, fecha de inicio 2 de febrero de 2024, entre sus contenidos destacamos:

Técnicas de Negociación. Preparación y Estrategia: Autoridad, objetivos, deseos, MAPAN, estrategia, roles.  Exploración: preguntas poderosas, argumentación, consejos y tácticas, señales de compra. Propuestas: cuándo hacerlas, cómo estructurarlas, manejar quejas, recibir propuestas, tácticas.

Estrategias de Ventas Mobile. Estrategias de Internacionalización. Selección de mercados. Configuración de los departamentos de Export. Selección de clientes. Selección del Producto.

La Metodología D.I.S.C. aplicada a la tarea comercial. D. I. S. C.: Las cuatro dimensiones del comportamiento. El estilo personal VS el estilo profesional. Punto clave: la adaptación de nuestro estilo personal y profesional en las ventas. ¿Por qué funciona esta metodología de ventas?

Estrategias Inbound Marketing: fases de esta metodología, así como los elementos que participan en cada una de ellas: blog, palabras clave. (keywords), redes sociales, formularios, Call To Action (CTA), landing pages, email marketing, workflows, etc.

Determinación del Precio y su estrategia: Sistemas de fijación de precios de mercado. Análisis y metodologías de sensibilidad precio. Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos. Gestión de precios internacional.

Previsión de Ventas, Plan de Ventas: Herramientas. Pipelines y Embudos de Conversión. Métricas y KPI’s: Cuadros de Mando y Tipos de Métricas. Mapas Estratégicos y Relaciones entre Objetivos. Cuadro de Mando Integral para el Marketing y Ventas CMI-V. Metodología de Implantación. Ventajas e Inconvenientes de la Implantación del CMI-V. Gestión de Grandes Cuentas: Key Account Manager KAM.

Brand key – Las 7 competencias más valoradas en un responsable de ventas. ¿Yo soy el líder? La inteligencia emocional

Customer Experience: Transformación del negocio a Customer Centric, La voz del cliente: técnicas, medición y obtención de insights. Análisis, KPIs y toma de decisiones. Cómo anticiparnos al consumidor: comportamiento, consumo y behavioral design. La experimentación como parte de la cultura empresarial.

Social Selling, Estrategias de Ventas Digitales: Dominio de la venta en los canales digitales. Conocimiento y casos prácticos en Sales Navigator (LinkedIn) marca y ventas en los medios sociales, como pasos previos a la venta comercial y para la eliminación de la ineficaz puerta fría. Utiliza las redes sociales para interactuar con nuestros clientes potenciales, hacernos reconocibles y acelerar el proceso comercial.

Canales de Distribución Comercial. Tipos. Evolución y tendencias de la distribución en los últimos años. Canales de distribución en gran consumo, modelo descentralizado y centralizado. Grupos de compras, canal tradicional. Acuerdos comerciales, contratos mercantiles. El cuadro de mando.

Dirección Comercial. Vendedor profesional. Análisis situación – Fórmula Venta. Cuánto y Cómo trabajo. Formación Técnica, Producto y Comercial + Información Cliente. Neuroeconomía. PNL. Planificación, análisis de mercado. Gestión y defensa ofertas. Gestión Telefónica. Gestión en Redes Sociales. Profesional en cada fase de la venta. Control de la gestión. El comercial en la empresa. Contrato, facturación y cobro. Gestión de Cartera. Modelo retributivo.

Programa de formación bonificable a través de FUNDAE. 120 horas en 12 módulos de 10 horas.

Más información en el correo murcia@ebfmurcia.com

O en el enlace PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTAS