Curso de Dirección Comercial, Comercio Exterior y Ventas
Programa Avanzado en Dirección Comercial, Comercio Exterior y Ventas
EXECUTIVE
El Programa Avanzado en Dirección Comercial, Comercio exterior y Ventas se desarrolla desde la perspectiva de integración del directivo en los negocios. Nuestro enfoque es muy innovador y eminéntemente práctico, adaptándonos a los nuevos requerimientos del mercado.

 

  • Duración: 90 horas, formación en versión presencial.
  • Edad Media:  30/40 años
  • Jornada: Viernes 16:30 a 21:30 – Sábado 9:00 a 14:00
  • Experiencia Media: Entre 5 y 15 años
  • 100% bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social, Fundae.
  • Consulta tu crédito disponible, tramitamos toda la documentación Fundae.
Dirigido a Profesionales con Experiencia
El Programa Avanzado en Dirección Comercial, Comercio exterior y Ventas está diseñado para desarrollar y potenciar la capacitación profesional de los participantes con el objetivo de afianzar y avanzar en los conocimientos y las habilidades necesarias para el desarrollo con éxito de la carrera profesional dentro del ámbito de la dirección comercial e internacionalización de la empresa.
Sesiones Lectivas
Impartidas por profesionales en activo de reconocido prestigio en su carrera profesional y temáticas específicas, que aúnan la pasión por compartir conocimientos y experiencias.

Curso de Dirección Comercial, Comercio Exterior y Ventas

Próxima convocatoria  noviembre 2018

Aviso Legal:

1 + 5 =

Información Básica Protección de Datos.

Responsable: Alter Dirección Avanzada de Empresas SL CIF: B73762619 (Marca EBF Business School Murcia)

Finalidad: Gestionar su relación con nosotros y gestionar el envío de información solicitada por usted y prospección comercial y envío de boletines informativos en caso que nos autorice.

Legitimación: Consentimiento del interesado.

Destinatarios:  Encargados y sub-encargados de tratamiento de datos. Cesiones a terceros por imperativo legal.

Derechos:  Acceder, rectificar, oponerse y suprimir los datos, así como otros derechos, como se detalla en la segunda capa de información.

Info. Adicional: Usted puede consultar información adicional y más detallada acerca de Política de Privacidad y Protección de sus datos personales en los enlaces.

Dirección Comercial
  • Estructuras comerciales.
  • La distribución comercial.
  • Gestión por Categorías.
  • Elementos claves de la política comercial.
  • Conocer al cliente, conocer qué comercial necesito para mi cliente.
  • Desarrollo de Redes.
  • Distribución comercial y canales de venta.
Comercio Exterior
  • Introducción al comercio exterior, globalización.
  • Preselección de mercados de ventas.
  • Gestión aduanera.
Plan de Ventas, Políticas de Precios
  • Plan de ventas, métricas.
  • Gestión de grandes cuentas.
  • Metodología para el desarrollo práctico de un Plan de Ventas ágil y sencillo.
  • Políticas de precio. Metodologías en la estructura de precios.
Técnicas de Venta y Negociación
  • Venta situacional: casos prácticos y simulaciones de situaciones comerciales con los distintos estilos.
  • Metodología D.I.S.C. para realizar una venta adaptada a nuestro potencial cliente.
  • Preparación, estrategia en una negociación, exploración, propuestas y cierre.
Distribución Comercial
  • La distribución comercial.
  • Gestión por Categorías.
  • Elementos claves de la política comercial.
  • Tendencias de la distribución.
  • Gestión de Canales.
Profesores con amplia experiencia laboral
Todos los profesores cuentan con amplia experiencia laboral en los contenidos que imparten, trabajando sobre la base de casos prácticos y su propia experiencia.
Perfil del alumno
Es una formación práctica orientada a profesionales con experiencia laboral que deseen actualizar contenidos y crear una red de contactos a través del networking generado durante el curso.
Calendario
El calendario previsto es entre los meses de noviembre y junio, todos los años. Siempre en horario de viernes de 16:30 a 21:30 y sábados de 9:00 a 14:00

Uso de cookies

Este sitio usa cookies propias y de terceros para facilitar la navegación, obtener información y estadísticas de uso de nuestros visitantes, facilitar una zona privada y compartir nuestro contenido en redes sociales. Necesitamos su consentimiento para instalar nuestras cookies. Para más información lea nuestra Polítca de Cookies ACEPTAR

Aviso de cookies