El próximo 3 y 4 de febrero tendremos la oportunidad de mejorar y adquirir nuevas habilidades a través del taller de negociación en EBF Business School Murcia
Un curso en Técnicas de Negociación, en versión presencial y bonificable a través de FUNDAE (antigua tripartita). Contaremos con la dirección de Álvaro Martinmore, experto negociador, executive coach y formador profesional con 20 años de experiencia en gestión de equipos y de clientes desarrollada en multinacionales de diferentes sectores.
Colaborador de Read Matthews International, empresa especializada en formación de habilidades directivas y comunicativas y en coaching ejecutivo en inglés y castellano.
Licenciado por la Universidad de Humberside (Reino Unido) e International MBA por el IE Business School. Bilingüe en español e inglés.
Especialidades: Formación y Desarrollo, Coaching Ejecutivo, Negociación, Creatividad e Innovación, Comunicación, Gestión Comercial, Gestión de Conflictos.
Contenidos del Taller de Negociación en Murcia:
- ¿Por qué negociar? Diferentes modos de negociar
- Autoevaluación de tu estilo de negociación
- Rasgos de un buen negociador
- Negociación basada en principios
- Generación de confianza
- Los 5 pasos de la negociación
- Preparar la Negociación
- Preparación y Estrategia: Autoridad, objetivos, deseos, MAPAN, estrategia, roles
Durante la Negociación
- Exploración: preguntas poderosas, argumentación, consejos y tácticas, señales de compra
- Propuestas: cuándo hacerlas, cómo estructurarlas, manejar quejas, recibir propuestas, tácticas.
- Ajustes a una propuesta: generar opciones, variables, no hacer regalos, intercambio, bloqueo
Cierre de la Negociación
- Cierre y acuerdo: cuándo cerrar y cómo, acordar lo acordado, peticiones de última hora.
Conoce nuestros programas ejecutivos, en versión presencial para profesionales y directivos en la Región de Murcia.
Más información en murcia@ebfmurcia.com
