Dirección Comercial en el máster MBA de APD – EBF Business School Murcia

El pasado viernes y sábado tuvimos la oportunidad de disfrutar de una clase de Dirección Comercial en el máster MBA de APD – EBF Business School Murcia y máster de Marketing y Dirección de Ventas.

Para ello contamos con Juan José Campillo, CEO at AUNNA IT, experto formador con amplia experiencia en el campo de la dirección comercial y ventas. Durante la jornada se trataron múltiples ejemplos y casos prácticos que ayudaron a los alumnos a liderar estrategias, analizar y posicionarse en los distintos mercados, gestionar los recursos a través de la motivación y como incentivar a los equipos, optimizar los productos y servicios, adaptándonos al mercado y tendencias y finalmente conseguir los ingresos necesarios a través de una venta sostenible.

En la jornada de dirección comercial se abordo el proceso de compra, la importancia de una adecuada planificación, y la evolución del marketing mix tradicional al marketing mix relacional.

Y muchos otros aspectos a tener en cuenta.

  • Vendedor profesional
  • Análisis situación – Fórmula Venta
  • Cuánto y Cómo trabajo
  • Formación Técnica, Producto y Comercial + Información Cliente
  • Neuroeconomía
  • PNL
  • Planificación, análisis de mercado
  • Gestión y defensa ofertas.
  • Gestión Telefónica
  • Gestión en Redes Sociales
  • Profesional en cada fase de la venta
  • Control de la gestión
  • El comercial en la empresa
  • Contrato, facturación y cobro
  • Gestión de Cartera
  • Modelo retributivo

 

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