Dirección Comercial en el máster MBA de APD – EBF Business School Murcia
El pasado viernes y sábado tuvimos la oportunidad de disfrutar de una clase de Dirección Comercial en el máster MBA de APD – EBF Business School Murcia y máster de Marketing y Dirección de Ventas.
Para ello contamos con Juan José Campillo, CEO at AUNNA IT, experto formador con amplia experiencia en el campo de la dirección comercial y ventas. Durante la jornada se trataron múltiples ejemplos y casos prácticos que ayudaron a los alumnos a liderar estrategias, analizar y posicionarse en los distintos mercados, gestionar los recursos a través de la motivación y como incentivar a los equipos, optimizar los productos y servicios, adaptándonos al mercado y tendencias y finalmente conseguir los ingresos necesarios a través de una venta sostenible.
En la jornada de dirección comercial se abordo el proceso de compra, la importancia de una adecuada planificación, y la evolución del marketing mix tradicional al marketing mix relacional.
Y muchos otros aspectos a tener en cuenta.
- Vendedor profesional
- Análisis situación – Fórmula Venta
- Cuánto y Cómo trabajo
- Formación Técnica, Producto y Comercial + Información Cliente
- Neuroeconomía
- PNL
- Planificación, análisis de mercado
- Gestión y defensa ofertas.
- Gestión Telefónica
- Gestión en Redes Sociales
- Profesional en cada fase de la venta
- Control de la gestión
- El comercial en la empresa
- Contrato, facturación y cobro
- Gestión de Cartera
- Modelo retributivo