Curso en Marketing y Ventas
Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas, MDV
EXECUTIVE
El Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas se desarrolla desde la perspectiva de integración del directivo en los negocios. Nuestro enfoque es muy innovador y eminéntemente práctico, adaptándonos a los nuevos requerimientos del mercado.

 

  • Duración: entre 150 y 210 horas (el alumno selecciona los contenidos en función de sus necesidades y objetivos profesionales), formación en versión presencial.
  • Edad Media:  30/40 años.
  • Jornada: Viernes 16:30 a 21:30 – Sábado 9:00 a 14:00.
  • Experiencia Media: Entre 5 y 15 años.
  • 100% bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social, Fundae.
  • Consulta tu crédito disponible, tramitamos toda la documentación Fundae.
Dirigido a Profesionales con Experiencia
El Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas está diseñado para desarrollar y potenciar la capacitación profesional de los participantes con el objetivo de afianzar y avanzar en los conocimientos y las habilidades necesarias para el desarrollo con éxito de la carrera profesional dentro del ámbito de la Dirección del departamento de Marketing y Ventas.
Sesiones Lectivas
Impartidas por profesionales en activo de reconocido prestigio en su carrera profesional y temáticas específicas, que aúnan la pasión por compartir conocimientos y experiencias.

Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas

Próxima convocatoria  19/10/2018

Aviso Legal:

Información:

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Información Básica Protección de Datos.

Responsable: Alter Dirección Avanzada de Empresas SL CIF: B73762619 (Marca EBF Business School Murcia)

Finalidad: Gestionar su relación con nosotros y gestionar el envío de información solicitada por usted y prospección comercial y envío de boletines informativos en caso que nos autorice.

Legitimación: Consentimiento del interesado.

Destinatarios:  Encargados y sub-encargados de tratamiento de datos. Cesiones a terceros por imperativo legal.

Derechos:  Acceder, rectificar, oponerse y suprimir los datos, así como otros derechos, como se detalla en la segunda capa de información.

Info. Adicional: Usted puede consultar información adicional y más detallada acerca de Política de Privacidad y Protección de sus datos personales en los enlaces.

Dirección Estratégica
  • Tema 0: Concepto de empresa como sistema.
  • Tema 1: La naturaleza de la dirección estratégica.
  • Tema 2: Los conceptos estratégicos clave. Objetivos, estrategia y políticas.
  • Tema 3: La generación de Valor añadido. Concepto de creación de valor.
  • Tema 4: Análisis del entorno general.
  • Tema 5: Análisis del entorno específico.
  • Tema 6: Análisis interno de la empresa. El diagnóstico interno de la empresa.
  • Tema 7: Modelos de Negocio y desarrollo basado en el Cuadro de Mando.
  • Tema 8: Análisis de la cartera de negocios.
  • Tema 9: Estrategias genéricas. Segmentación de mercados. Estrategias competitivas.
  • Tema 10: Estrategias de Crecimiento. Desarrollo de productos. Desarrollo de Mercados. Procesos de integración horizontal, vertical y fusión/adquisición.
Dirección de Marketing
  • MARKETING-MIX, y los factores que contribuyen a generar la demanda de los productos-servicios-marcas.
  • Plan de Marketing.
  • Estructura de la demanda.
  • Producto.
  • Políticas de precio.
  • Distribución comercial, canales de venta.
  • Segmentación, niveles y estrategias en la segmentación.
Comercio Exterior, Plan de Ventas
  • Introducción al comercio exterior, globalización.
  • Preselección de mercados de ventas.
  • Gestión aduanera.
  • Plan de ventas, métricas.
  • Gestión de grandes cuentas.
  • Dirección comercial.
Modelos de Negocio Digital
  • Casos prácticos, estrategias en el sector digital.
  • Inbound Marketing.
  • Redes Sociales.
  • Plan de Medios, gestión integral.
  • Gestión del cambio digital, I-Strategy.
Técnicas de Venta y Negociación
  • Venta situacional: casos prácticos y simulaciones de situaciones comerciales con los distintos estilos.
  • Metodología D.I.S.C. para realizar una venta adaptada a nuestro potencial cliente.
  • Preparación, estrategia en una negociación, exploración, propuestas y cierre.
Profesores con amplia experiencia laboral
Todos los profesores cuentan con amplia experiencia laboral en los contenidos que imparten, trabajando sobre la base de casos prácticos y su propia experiencia.
Perfil del alumno
Es una formación práctica orientada a profesionales con experiencia laboral que deseen actualizar contenidos y crear una red de contactos a través del networking generado durante el curso.
Calendario
El calendario previsto es entre los meses de octubre y junio, todos los años. Siempre en horario de viernes de 16:30 a 21:30 y sábados de 9:00 a 14:00

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