Curso de Marketing y Ventas
Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas, MDV
CURSO DE MARKETING Y VENTAS EXECUTIVE
El Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas se desarrolla desde la perspectiva de integración del directivo en los negocios. Nuestro enfoque es muy innovador y eminéntemente práctico, adaptándonos a los nuevos requerimientos del mercado.
- Duración: entre 150 y 240 horas (el alumno selecciona los contenidos en función de sus necesidades y objetivos profesionales), formación en versión presencial.
- Edad Media: 30/40 años.
- Jornada: Viernes 16:30 a 21:30 – Sábado 9:00 a 14:00.
- Experiencia Media: Entre 5 y 15 años.
- 100% bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social, Fundae.
- Consulta tu crédito disponible, tramitamos toda la documentación Fundae.
Curso Superior en Marketing y Dirección de Ventas
Próxima convocatoria 20 de octubre de 2023
Responsable: Alter Dirección Avanzada de Empresas SL CIF: B73762619 (Marca EBF Business School Murcia)
Finalidad: Gestionar su relación con nosotros y gestionar el envío de información solicitada por usted y prospección comercial y envío de boletines informativos en caso que nos autorice.
Legitimación: Consentimiento del interesado.
Destinatarios: Encargados y sub-encargados de tratamiento de datos. Cesiones a terceros por imperativo legal.
Derechos: Acceder, rectificar, oponerse y suprimir los datos, así como otros derechos, como se detalla en la segunda capa de información.
Info. Adicional: Usted puede consultar información adicional y más detallada acerca de Política de Privacidad y Protección de sus datos personales en los enlaces.
Dirección Estratégica
- Tema 0: Concepto de empresa como sistema.
- Tema 1: La naturaleza de la dirección estratégica.
- Tema 2: Los conceptos estratégicos clave. Objetivos, estrategia y políticas.
- Tema 3: La generación de Valor añadido. Concepto de creación de valor.
- Tema 4: Análisis del entorno general.
- Tema 5: Análisis del entorno específico.
- Tema 6: Análisis interno de la empresa. El diagnóstico interno de la empresa.
- Tema 7: Modelos de Negocio y desarrollo basado en el Cuadro de Mando.
- Tema 8: Análisis de la cartera de negocios.
- Tema 9: Estrategias genéricas. Segmentación de mercados. Estrategias competitivas.
- Tema 10: Estrategias de Crecimiento. Desarrollo de productos. Desarrollo de Mercados. Procesos de integración horizontal, vertical y fusión/adquisición.
Dirección de Marketing
- MARKETING-MIX, y los factores que contribuyen a generar la demanda de los productos-servicios-marcas.
- Plan de Marketing.
- Estructura de la demanda.
- Producto.
- Políticas de precio.
- Distribución comercial, canales de venta.
- Segmentación, niveles y estrategias en la segmentación.
- Branding Marketing.
Comercio Exterior, Plan de Ventas
- Introducción al comercio exterior, globalización.
- Preselección de mercados de ventas.
- Gestión aduanera.
- Plan de ventas, métricas.
- Gestión de grandes cuentas.
- Dirección comercial.
Modelos de Negocio Digital, Herramientas Tecnológicas
- Casos prácticos, estrategias en el sector digital.
- Inbound Marketing.
- Redes Sociales.
- Plan de Medios, gestión integral.
- Gestión del cambio digital, I-Strategy.
- Cloud y la importancia de los datos
- CRM: Relación con nuestros clientes de 360°
- ERP: SAP solución holística para las empresas en la transformación digital
- Business Intelligence y Data Analytics: QlickView, Power BI
Técnicas de Venta y Negociación
- Las 7 competencias más valoradas.
- Social Selling, LinkedIn.
- Preparación, estrategia en una negociación, exploración, propuestas y cierre.
Conoce a nuestro alumnos
Si quieres saber más de nosotros, que mejor que conocer a nuestros alumnos y su experiencia vivida en European Business Factory. A través del siguiente enlace tendrás acceso a su perfil LinkedIn y podrás conocerles y preguntarles cualquier cuestión.
Conoce a nuestros profesores
Te animamos a navegar por nuestra web y conocer a los profesionales que imparten las distintas materias, teniendo todos ellos algo en común, son profesionales en activo y basan sus conocimientos en la experiencia adquirida, que actualizan año tras año.
